ANFRAGE – Intensiv-Onlinetraining: Das Training zum Buch – PLAN HEAT WIN!

Neukundengewinnung ist ein zentrales Thema für alle Unternehmen – heute mehr denn je. Egal, ob Sie im Vertrieb eines internationalen Konzerns, eines mittelständischen Unternehmens oder für Ihren eigenen Betrieb arbeiten.
Die Welt ist im Wandel. Umweltprobleme, globale Krisen und Epidemien sind Herausforderungen, denen sich unsere Gesellschaft und Unternehmen heute stellen müssen. Keine Frage: Ohne einen krisensicheren, gut aufgestellten Vertrieb mit einer professionellen Akquisestrategie geht es nicht.

Neue Vertriebskanäle haben sich entwickelt. Doch viele Möglichkeiten heißt nicht immer auch viel Erfolg. Schnell ist der Überblick verloren und Akquise wird zu blindem Aktionismus.
Dieses Live-Online-Training schlägt eine Brücke zwischen bewährten traditionellen und zukunftsorientieren Vertriebsmethoden. Unsere langjährige Praxis zeigt: Erfolgreiche Neukundengewinnung ist planbar. Schritt für Schritt, effektiv und immer up to date!

Inhalte des Trainings | Neukundengewinnung

EINLEITUNG: DREI SCHRITTE ZU IHREN NEUKUNDEN
PLAN! DIE RICHTIGE POSITIONIERUNG

• Kompetenzen ermitteln
• Auf Realisierbarkeit prüfen
• Auf die richtige Zielgruppe fokussieren

HEAT! VOM COLD LEAD ZUM WARM LEAD

• Customer Journey
• Touchpoints
• Sales Funnel: Ihre Akquise gezielt steuern

WIN! VOM PASSENDEN ANGEBOT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERKAUF

• Vertrauen aufbauen
• Ein perfektes Angebot
• Verhandlung und Abschluss

Methoden

Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Praxisübungen, gegebenenfalls Videoanalysen, Fragetechniken, Feedback, Kurzvorträgen, Best-Practice-Sharing, Diskussion und arbeiten mit Checklisten für die Praxis.

Teilnehmerkreis

• Für erfahrene Berufstätige im Verkauf, in der Geschäftsführung und für Selbstständige – die über viele Jahre erfolgreich tätig sind, aber merken, dass die altbewährten Instrumente nicht mehr ausreichen.
• Für alle, die neu in den Vertrieb einsteigen – aber auch für Existenzgründer/innen, die sich für einen erfolgreichen Start fit machen wollen.
• Für alle, die klare Hinweise suchen, welche Akquise-Tools sie nutzen können, ohne im Überfluss der Möglichkeiten die Orientierung zu verlieren.
• Für alle, die wissen wollen, wie sie sich (neu) aufstellen und gezielt positionieren können, um das zu erreichen, was sie sich wünschen: neue, begeisterte Kunden!

Ihr Nutzen

Nach dem Besuch des Seminars sind Sie in der Lage,

• sich einen praktischen Leitfaden auszuarbeiten, mit dem Sie systematisch Ihre Neukundenquote erhöhen können,
• erhalten Sie einen fundierten Überblick über die besten klassischen und innovativen Methoden, die für eine erfolgreiche Akquise relevant sind: gut verständlich und direkt umsetzbar,
• die klassischen und innovativen Vertriebs-Methoden anzuwenden
• durch wirksame digitale Strategien Ihren Beitrag zu einer nachhaltigen Wirtschaft zu leisten und dabei auch noch effizienter und kostenbewusster arbeiten können,
• nachhaltig Ihre Vertriebskompetenz zu steigern. Sie erhalten dazu das zum Training passende Buch Plan – Heat – Win! Neukundengewinnung mit den besten Strategien für heute und morgen,
• eigenständig Neukundengewinnungskonzepte aufzubauen und umzusetzen. Sie lernen Ihre Neukundengewinnung zu kontrollieren und zu steuern.